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Master online in Gestione e organizzazione Reti di Vendita

Il percorso didattico online ti conduce alla scoperta dei segreti per la vendita di successo e di come si costruisce una rete di vendita efficace, per guadagnare e raggiungere i propri obiettivi.

Testimonianze dai nostri studenti

I suggerimenti e i metodi insegnati sono stati decisamente utili non solo in occasione di organizzazione di eventi ma anche come metodi utilizzabili nella quotidianità del mio lavoro nella P.A.
Incoronata Corfiati Corso di Organizzazione Eventi
Ho rinnovato le mie conoscenze pratiche e le ho proposte in modo ordinato ai miei interlocutori.
Sergio Antonio Fattizzo Master in Gestione reti di Vendita
Vi ringrazio molto per la vostra pazienza, ho apprezzato molto la vostra eccellente professionalità. Ho ricevuto tutte le lezioni e la password. Complimenti per il corso, molto interessante e illuminante.
Agnese Grazioli Master in Wedding Management
Desidero complimentarmi per il vostro corso, perchè è chiaro, essenziale e nel contempo ricco di utilissime e pratiche informazioni!
Elena De Toma Corso di Organizzazione Eventi
Adoro la parte relativa alla banchettistica dedicata ai matrimoni dove ho approfondito le scalette per le varie tipologie di matrimonio.
Barbara Lolli Corso di Wedding Planner
"Beh é stato come una conferma, come mi ""dicessero"": ""Si può fare!"". Indubbiamente conoscenze mirate."
Eleonora Tredici Corso di Organizzazione Eventi
Vi faccio i miei complimenti perché ho trovato il corso strutturato bene e facile nell'apprendimento.
Mariapaola Novelli Master in Wedding Management
Il corso è stato molto interessante, felicissima di averlo frequentato, sarà il mio biglietto da visita per la mia nuova avventura negli Emirati Arabi (Dubai).
Chiara Pellegrino Corso di Personal Shopper
Sicuramente molti spunti relativi agli aspetti concreti ed organizzativi della professione (materiale da utilizzare, tempistica, utilizzo dell'intervista organizzativa e creativa, etc..)
Maria Santoro Corso di Organizzazione Eventi
Ci tengo a dirvi una cosa: Il Corso di Alta Formazione professionale in Wedding Planner è a dir poco sensazionale. Non ho parole, non vedo l’ora di scoprire ogni nuova lezione. Siete grandi, non so che dire.
Alessia Piccolo Corso di Wedding Planner
Con il Corso di gestione del tempo ho imparato a gestire ed organizzare meglio i miei impegni ed integrarli con il tempo libero.
Luca Ricciardi Corso di Gestione del Tempo
Ho effettuato il test ed ho ottenuto l'attestato. Mi complimento con Voi per la serietà, la disponibilità e la puntualità nelle lezioni. Ho ricevuto un ottimo servizio e le lezioni erano chiare ed esaustive!
Sabrina Terranova Corso di Organizzazione Eventi

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Master online in Gestione e organizzazione Reti di Vendita

149,00 € 39,99 € IVA inclusa

Il percorso didattico online ti conduce alla scoperta dei segreti per la vendita di successo e di come si costruisce una rete di vendita efficace, per guadagnare e raggiungere i propri obiettivi.

  • Descrizione corso
  • Programma
  • FAQ
Descrizione corso

DESCRIZIONE DEL CORSO

Il venditore è una professione che difficilmente conosce crisi. Questo perché ogni azienda commerciale poggia le sue basi, i suoi pilastri fondamentali, sull’aspetto legato alle vendite dei propri prodotti.

Negli ultimi anni è la figura più richiesta (quasi il 40% delle aziende su base nazionale) tra le ricerche di nuovo personale.

Normalmente è un lavoratore autonomo, più rari i casi in cui assunto direttamente dall’azienda. Il suo reddito è mediamente più alto di un lavoratore dipendente.

Questo percorso didattico online ti conduce alla scoperta dei segreti per la vendita di successo e come si costruisce una rete di vendita efficace, per guadagnare e raggiungere i propri obiettivi.

Il Master in Gestione e Organizzazione Reti di vendita è suddiviso in due moduli didattici per un totale di 15 lezioni.

Il primo modulo include il “Corso di formazione professionale in Tecniche di Vendita”, composto da 10 lezioni.

Il secondo modulo, composto da 5 lezioni, è dedicato all’organizzazione, selezione e gestione delle reti di vendita.

OBIETTIVI DEL CORSO

  • Comprendere il meccanismo della vendita
  • Possedere una metodologia di vendita efficace
  • Avere coscienza delle proprie capacità e disporne
  • Attuare le conoscenze acquisite per migliorare la propria professionalità o per iniziare un percorso professionale in azienda
  • Capire i meccanismi di gestione organizzativa di vendita delle aziende per proporsi sempre al meglio
  • Vendere alle aziende e ai privati
  • Vendere al telefono
  • Selezionare e formare altri venditori professionisti
  • Gestire e organizzare una rete di vendita

A CHI SI RIVOLGE

L’accesso al Master in Gestione e organizzazione Reti di Vendita è libero. In particolare il corso si rivolge a:

  • Coloro che desiderano intraprendere un cammino professionale in ambito commerciale
  • Imprenditori, professionisti, responsabili commerciali che devono costruire, gestire o organizzare una rete di venditori e collaboratori
  • Professionisti che vogliono migliorare e ottenere maggiori risultati in proprio in questo settore

DURATA

15 lezioni tramite didattica online con lezioni in formato pdf e test di valutazione

CERTIFICAZIONE A FINE CORSO

Al termine del Master in Gestione e Organizzazione Reti di Vendita, è previsto un Test di Valutazione finale da effettuare online. In seguito al suo superamento, Event & Media Education rilascerà a ogni partecipante un Attestato nominale che certifica la specializzazione e il livello di alta formazione professionale raggiunto.

Periodo di iscrizione: In qualsiasi momento dell’anno, direttamente online. Il corso inizia subito dopo aver ricevuto le credenziali di accesso.
Durata: 15 lezioni. Le lezioni possono essere archiviate direttamente sul computer.
Certificazione: Ai partecipanti che concluderanno il percorso formativo, Event & Media Education rilascerà un Attestato nominale per il « Master in Gestione e Organizzazione Reti di Vendita ».
Tempistica: 1 anno di tempo dall’attivazione per concludere il corso.
Modalità di pagamento: Online tramite Paypal, carta di credito, prepagata o bonifico bancario. L’iscrizione da parte di Event & Media Education sarà confermata solo al ricevimento del pagamento.
Materiale : PDF incluso.
Test: Da svolgersi online al termine del corso, attraverso domande a risposta multipla. In caso di esito negativo il test è sempre ripetibile.
Attestato con Codice Univoco
Programma

Il Venditore

  • Preambolo
  • Profili
  • Caratteristiche comportamentali e psicologia del venditore
  • Figure professionali della vendita
  • Inquadramento giuridico e fiscale
  • La remunerazione
  • Obiettivi ed evoluzione della professione

Il Cliente

  • Siamo tutti clienti
  • Psicologia del cliente
  • Macro profili del cliente
  • Necessità primarie e secondarie
  • La trattativa dalla parte del cliente

Costruzione scientifica della vendita

  • Costruzione del venditore
  • Ricerca del mercato migliore
  • Profilazione del cliente modello
  • L’oggetto della vendita: il prodotto
  • Obiettivi

Psicologia della vendita

  • Teorie psicologiche applicate alla vendita
  • Processi cognitivi e dinamici
  • La forza della persuasione
  • Programmazione neuro linguistica (PNL)

Comunicazione e interazione

  • Processi di comunicazione
  • Assertività
  • Interazione personalizzata
  • Teoria generale di comunicazione persuasoria

Obiettivi del professionista

  • Obiettivi come motori
  • Goal getting
  • Obiettivo fondamentale: il mio cliente
  • Il post vendita

Metodologia di vendita

  • Metodologia per punti
  • Approccio
  • Preintervista
  • Premessa
  • Presentazione azienda
  • Presentazione bene/servizio
  • Chiusura del contratto
  • Fidelizzazione cliente

Organizzazione di vendita e piano commerciale

  • Necessaire del venditore
  • Innovazione e strategie di vendita
  • Piano commerciale
  • Ricavi
  • Politica dei prezzi
  • Costi di marketing e comunicazione
  • Costi connessi alle vendite
  • Piano commerciale della zona

Telemarketing

  • Che cosa è il telemarketing
  • La telefonata
  • Approccio
  • Identificazione
  • Presentazione
  • Chiusura
  • Risposte alle obiezioni più comuni
  • Strumenti del Telemarketing

B2B e B2C

  • Business to business
  • Business to consumer
  • Conclusioni

Selezione e formazione di venditori professionisti

  • Ricerca delle figure adeguate al ruolo
  • La formazione: teorica e pratica
  • Inserimento dei nuovi venditori nell’organico della forza vendita

Self employment - Nozioni di piccola impresa

  • L’esperienza come base di partenza
  • La vera risorsa insostituibile: l’organizzazione
  • Ricchezza uguale maggiore libertà

Leadership e caratterizzazione personale

  • Significato di leadership
  • Affrontare la vita con carisma
  • Grandi leader della storia

Marketing applicato alle vendite

  • Il marketing
  • Network marketing
  • Il piano marketing

Carriera del venditore-Gestione della rete vendita

  • Gestione e controllo della rete vendita
  • Prepariamo il salto professionale: il business plan
  • Orizzonti del venditore nello scenario lavorativo attuale
FAQ

Quando inizia il corso?

Il corso inizierà subito dopo il pagamento se il pagamento avviene con carta di credito o Paypal. In caso di bonifico bisognerà attendere 24/72h di gestione amministrativa, dopo aver inviato la contabile via mail. Riceverà le istruzioni per accedere online alla sua area privata e visualizzare le lezioni. Potrà decidere se affrontarla subito o se attendere il momento per lei più opportuno.

Come vengono inviate le lezioni?

Le lezioni si trovano direttamente nella sua area privata. Le lezioni sono principalmente in formato PDF, lei in questo modo potrà archiviare i file sul suo computer e affrontare le lezioni quando lo desidera, senza alcun vincolo di connessione o tempo. In alcune lezioni, le dispense sono integrate con file audio e/o video (interviste, lezioni, testimonianze).

Posso decidere io quando affrontare le lezioni?

Si. Il corso è stato strutturato principalmente per essere fruibile in qualsiasi momento anche senza essere collegati a internet, proprio perché non tutti gli utenti hanno a disposizione una connessione veloce o con traffico illimitato. Le lezioni, infatti, una volta visualizzate, si possono archiviare, stampare e rimangono sempre a disposizione del corsista.

Posso studiare subito tutte le lezioni?

Si. Ma il corso si basa su tempi di apprendimento precisi.

Per avere l'attestato devo superare un esame?

Nell'ultima lezione verrà richiesta l'esercitazione di valutazione finale tramite un test online.

Posso avere un riferimento telefonico o email di un docente?

Nei corsi a distanza di questo tipo tutta le fasi vengono gestite online. In caso di necessità un docente in veste di tutor è a disposizione via email per eventuali quesiti di tipo didattico in riferimento alle lezioni inviate. Successivamente all'iscrizione, riceverete l'indirizzo e-mail del tutor.

Ci sono spese aggiuntive che dovrò sostenere?

No.

L'attestato è nominale?

Si è nominale, inoltre viene stampato su ogni attestato un codice univoco personale.

Ho acquistato il corso ma non lo seguirò io, come faccio a comunicare i dati della persona che seguirà il corso?

Al momento della creazione del profilo durante il pagamento del corso, dovrà inserire i dati e l'indirizzo mail della persona che seguirà le lezioni. Il pagamento verrà gestito a parte.

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